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          第十八章 揭秘于桂亭 ——于桂亭的底牌:尊重,給錢

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          第十八章 揭秘于桂亭

          ——于桂亭的底牌:尊重,給錢

          1、他悟到了人生最溫暖的一個詞

          當他在澡堂子里被人呼來喝去大聲斥責,當他被人罵為“下九流、下三爛”,他深深感受到了不被尊重的痛苦。

          當他青春萌動,朝思暮想終于與女同學見面,卻遭遇人家“修腳工也算工作嗎”的冷語,他的心靈再次被“看不起”的眼神劃傷。

          當他在軍營里打到野兔,為首長端上一盆燉肉,首長的一句“打到兔子的先吃第一口”,讓他第一次感受到了被尊重的溫暖。

          原來,不被尊重是那么痛苦,原來,受到尊重是那么舒服。

          多么神奇的尊重,多么美好的尊重。

          我需要尊重,別人同樣也需要尊重。

          人同此心,心同此理,推己及人,他恍然開悟。

          “我要尊重別人,因為對人不尊重就是一種傷害,因為尊重就可以讓人高興……”

          于桂亭悟到了尊重那個詞,從此就把尊重刻在骨子里。

          尊重的本質是“看得起”,是平等相待,是放低身段,是包容,是體諒,是設身處地的著想……

          看似簡單的詞,做起來卻不容易。

          尊重一個人、一群人容易,尊重所有人就不容易。

          尊重與你相似的人容易,尊重與你(性格、財富、地位)天差地別的人就不容易。

          尊重和睦相處的人容易,尊重有仇怨的人就不容易。

          尊重上層社會的人容易,尊重下層勞動者就不容易。

          尊重理解你的人容易,尊重誤解你的人就不容易。

          尊重大權在握的人容易,尊重丟官罷職的人就不容易。

          于桂亭的了不起之處就在于,他力所能及地尊重所有人——包括當面吵架、背后罵過他的人,包括令人嫌棄的犯罪人員。

          他的尊重,體現在多個方面,有時是敬酒,有時是問候,有時是給面子,有時是幫忙,有時是“抬點”……

          作為董事長,功名成就加身,社會事務繁雜,心系企業安危,他要時時保持對普通人的尊重,那是怎樣的修為?

          2、越是普通勞動者,他越要尊重

          越是普通勞動者,他越是尊重,越是平常百姓他越尊重,他說,他們得到的尊重最少,最需要尊重。

          走進飯店,他會主動跟服務員打招呼,微笑,點頭,說:“你好,辛苦了,麻煩了……”無論是在頤和大酒店還是在外面的餐館,這幾乎是他的“標準語言”。

          有一次中午,工作晚了,他和幾個人到頤和新世界的一家餐館吃飯,他進門,說:“不好意思,今天有點晚了……給你們添麻煩了……”就餐中間,大部分工作人員就下班了,店堂里只剩下兩個人值班。于桂亭告訴司機:“一會兒你結賬時,記得多給服務員點錢,人家這是‘單獨’給咱服務,我心里過意不去……”

          司機結賬回來,他又問:“多給了嗎?”得到肯定的答復,他點點頭。他走出餐館,服務員相送,他說:“對不起,耽誤你們下班了……”司機跟他開玩笑,“要都遇上您老這樣的,服務員多盼著加班啊……”

          他特別尊重清潔工。不管是在辦公樓還是在酒店,碰到清潔工干活,他會主動打招呼,說:“辛苦了……”中午下班,看到清潔工還在收拾,他會問:“吃飯了嗎?”要是地上有個紙團,他看到了,會彎腰撿起放到垃圾箱。他常在會上說:“我為嘛尊重他們,他們擦的可不是地,他們擦的是我的臉蛋子、腦門子……”

          家里經常人來人往,客流不斷。他叮囑家人:“凡是上家里來的,不管是什么人,都要熱情招待,沏茶倒水,尤其是對窮人,不能怠慢,別讓人覺得咱看不起人……窮沒栽下窮根,富沒種下富苗……”

          家里雇著臨時工打理內務,他很關心人家,經常問長問短,事情做得不到位也“不肯說句重話”,人家里外忙活,他總覺得心里過意不去,經常順手給點錢,又怕人家不肯要,就剜著心眼說話:“嘿,老張,我今兒個又贏錢了,給你點兒,拿去花,也替我高興高興,這錢不花白不花…… ”

          要是酒桌上有司機有領導,他通常會舉杯先敬司機,他說,“司機就是我的老師,我從司機身上學到很多東西……如果會場上有老師有學生有校長,他開場講話,“抬頭”是這樣的:可愛的同學們,尊敬的各位老師、各位領導——先把學生、老師放到前頭。

          有一年元旦,滄州一家幼兒園開聯歡會,請他去參加。他很忙,但還是答應了。坐在車上,他沉思不語。司機問他:“于總,您想啥呢?”他答:“我得想想明天講些啥?!彼緳C笑了,“您老這事還用提前想嗎?在幼兒園講,隨便說兩句不就行了?!庇诠鹜ひ荒樥J真地說:“可不行。你不知道,這給孩子講是最不容易的,你讓家長聽懂容易,讓老師聽懂容易,讓娃娃們聽懂就不容易了。咱們到什么地方就要說什么話,我得讓孩子們聽懂,讓他們愛聽才行,要不然干嘛讓我去……”司機搖搖頭,說,“我真服了您了。

          他經常去理發的一個店,在東塑家屬院附近。人家開了新店,要請他去給剪彩,他答應了。其實那陣他忙得飯都吃不好,他推了好幾個活動,婉拒了某銀行的飯局,推遲了去萊州的行程,然后正兒八經地去給一個理發店剪彩,慶?!伴_業大吉”。朋友無法理解,說:“老于,企業多少大事小情啊,還不夠你操心的嗎?惹惹這些事干嘛?你推掉不就得了?!庇诠鹜ばπ?,說:“人家張回嘴不容易,就為請我去,不定翻來覆去想了多少次,才說出話來,我要不去,就傷人心了……”

          他不累嗎,他不忙嗎?其實他經常面容疲倦,其實他經常累得在車上“長吁一口氣”,其實他經?!按馈睉?,連飯都吃不好,可是他能去參加的“邀請”,他還是盡力去,為的是給人面子,為的不傷人心……

          他說,那叫尊重。

          3、他尊重所有人,他看得起任何人

          他連“不對眼”的人都尊重。

          有位退休干部,當初在二輕局當過局長,脾氣沖天,動不動就罵人。于桂亭不媚上,平時也不做鞍前馬后的事。因為分家不均,于桂亭和這位局長蹦過高拍過桌子,這位局長因此心存芥蒂。他退休后門前冷落,以前點頭哈腰的人,見面連理也不再理他。他家屋子漏雨,想找過去的手下幫著修修,說了幾次都沒人搭理,于桂亭知道后,二話不說,派工人拉著材料,上門維修好了……

          他連去世的人都尊重。有一位廠長,也是干塑料行業,工作中較勁,暗地里“挖墻腳”,對東塑的風生水起,很是不服氣,也因此人前人后經常說于桂亭的“風涼話”。他去世時,于桂亭聽說了,對司機說:“趁午飯后有點空,你拉著我到他那去一趟,拿著錢,咱隨大禮(隨大禮一般就是一萬)……”于桂亭到靈堂前,鞠躬,慰問,囑咐家屬有什么需要,他一定幫忙……

          “人走茶涼”是社會常態,于桂亭沒這概念,反而是越對退休人員越親熱,越對離職人員越近乎。

          那些年過年,他會把廠里的退休老人請到酒店,聚餐一回,這幾年大范圍的少了,但是有“老哥們兒”相聚的場合,他一定到場敬酒。東塑的退休老人,有孩子結婚,請他去主婚、去陪戚,他每回都盡量多喝。有幾回,他喝到走路都打晃,預定的會都開不了。人們心疼他,說:“不能不去嗎?不能少喝點嗎?”他說:“不去當然人家也能理解,但是會叫人覺得沒面子,俗話說,請戚不到,兩頭害臊……我是陪戚的,盡量多喝,人家才覺得那叫真心誠意陪客……”

          市里退休干部離開滄州的,凡是告訴他話的,他必定是“請客”相送,有些老干部回滄,他知道后,定是熱情款待。

          一位姓王的退休老干部,離開滄州多年,前兩年回滄搞了一個畫展,他推掉了公司事務,全程捧場,跟隨“服務”,承攬了“招待”任務。他也是六十歲往上的人了,但他對老同志的那個尊重勁兒,好像他就是那位老同志的“秘書”。

          有一年,于桂亭專門請市里的老領導們吃飯,在頤和大酒店坐了五六桌。于桂亭鞠躬敬酒,說:“我今天能請到各位老領導,太榮幸了,也說明我人緣好,我為什么人緣好,我想來想去,今天我終于想明白了,原來我這個人識抬舉……”嘩,老同志們都被他逗樂了——幾十位退休的老同志們,他挨個敬,杯杯干。

          一位市長,退休多年,在石家莊居住。那年回滄,給于桂亭發了個短信。于桂亭天天忙得腳不沾地,不會發短信,也幾乎從不看短信,所以未能前去聚會。后來他聽別人說了,晚飯后又趕過來,一見老領導的面,就鞠躬,說:“老市長,你批評我吧,我發現我這個人毛病見長,越來越不著調了……”他不強調自己忙,也不解釋他沒看到短信,他用“認錯”表達自己的歉意。

          他對“犯罪人員”也尊重。有一個王某京,因盜竊判刑。他給于桂亭寫了封信,叫媳婦送到于的辦公室。信中除了表達敬仰之意,還希望能幫他“減減刑”。王某的媳婦找于桂亭好幾次,每次于桂亭都耐心地聽她說,然后讓她轉告王某京,好好改造,不要自暴自棄,爭取減刑,出獄后有困難說話……

          張某曾是殺人犯,出獄后找不到工作,依然過著“玩鬧兒”生活,后來在某個場合認識了于桂亭。于桂亭像待平常人一樣,敬酒,聊天,稱兄道弟,好言相勸,給他講道理說人生,并給他在工地上找了個飯碗。朋友說他,“老于,你真行,你還跟這種人犯話?!彼f:“犯罪分子也是人,也需要尊重,他們也得活下去……其實,他們身上也有閃光點……”

          4、他連罵過他的人都尊重

          罵過他的人多了,有親耳聽到的,也有別人傳言的,他見了面,照樣尊重。說個企業的例子吧。

          有一年東塑搞投票選廠長,副廠長老馮恰出差在外,又恰恰落選了。老馮有意見,以為是于桂亭故意整他,心里憋著氣,又不敢跟于桂亭發作,就把一肚子怨氣跟輕工部的一個處長說了。當年上項目,于桂亭帶著老馮找過這位處長,一來二往,老馮就和這位處長成了朋友。

          處長聽到一面之詞,要替老馮出氣,直接找到于桂亭,說:“聽說你們把老馮的副廠長給弄下去了?如果你們不用,就讓他跟我走吧,跟我上海南去辦公司……”于桂亭說:“沒人故意弄他,是工人投票選的,他落選了。你想帶他走,如果征求我的意見,我是堅決不同意。但是我尊重老馮的意見,如果他自己非愿意去,讓他自己來找我,我不攔著……”處長被駁了面,氣憤憤地走了。

          過不久,他又帶著兩張機票來找于桂亭,說:“我要帶老馮走,上海南去辦公司……于桂亭還是那句話,你想帶他走,我堅決不同意……如果他自己來找我,我不攔著……處長兩次碰了軟釘子,心里火氣也大了。

          時間不長,輕工部在北京召開行業會,在一次吃飯的時候,那位處長竟當著東塑來開會的十來個人的面,大罵于桂亭,什么用人靠前不用人靠后、卸磨殺驢啦,什么過河拆橋、不是個東西啦……那些話,要多難聽就有多難聽。

          東塑的人怕于桂亭生氣,沒敢告訴他。但省輕工廳去參加會議的,有于桂亭的朋友,打電話問他,“老于,怎么回事?罵得那么厲害……”于桂亭說,沒什么,這位處長可能是誤會了。于桂亭找當時開會的人核實了情況,依然沒有發火,也沒有找老馮“算賬”。

          后來,趁一次開會的機會,于桂亭找到這位處長,態度和藹地跟他解釋了一番?!爱敵踝尷像T當副廠長,很多人都反對,說,讓地主來管俺們貧民了。是我力主著讓他抓業務工作……我要是不看重他,怎么會提他……老馮落選了,不高興,有情緒,我能理解……當時你也是帶著情緒找我的,如果當時真讓老馮走了,對廠子、對他個人,都是很大的損失——他等于是負氣而走的,人在生氣時做出的決定往往會后悔……他如果去了海南待不下去再回來,東塑可就沒有他的落腳之地了……落選了,群眾對他有意見,他需要反思,自省,群眾的工作我也需要慢慢去做,這都需要時間……”

          事情過去就過去了,于桂亭該怎么重用老馮還怎么重用,該怎么對那位處長好就怎么對處長好,像什么都沒發生過一樣。

          后來這位處長退休了,門庭冷清,風光不再。于桂亭卻是威望日隆,盛譽加身。于桂亭對這位卸職的處長,沒有半點輕慢的詞色,也沒有因誤會心生芥蒂,見面一如既往地尊重。滄州也成了這位處長向往的地方。他幾乎每年都到滄州來,來了吃喝玩住都是于桂亭“包攬”……于桂亭那個誠心敬意勁兒,那個尊重勁兒,你不會想到,于桂亭招待的曾是“破口大罵”過他的人。

          2015年我采訪時,正趕上這位退休處長帶著愛人來了,此時他無官無職,年邁發蒼……于桂亭陪著早晨喝“羊腸湯”,中午在頤和大酒店宴請,吃完飯,于桂亭掏出一沓錢,塞給處長愛人,說:“我這兒也有個商貿城,你們去轉轉,老嫂子第一次來,這錢就給老嫂子買件衣服……你當疼我,我就不親自陪著去轉了……”

          5、尊重和給錢,精神和物質并重

          看過一段短文,感喟在心,照錄于此。

          一位總統帶著孫子散步,有個乞丐向他鞠躬敬禮,總統馬上駐足還禮,而且彎腰更深。孫子不解:“他只是個乞丐啊?!笨偨y回答:“我絕不允許一個乞丐比總統更有禮貌!不要以為別人尊敬你,是因為你很優秀,其實別人尊敬你,是因為別人很優秀,優秀的人對誰都尊敬?!倍Y貌和尊重,象征的是境界和修為!不要高估自己,也不要隨意看不起別人,給你面子,并不代表你有面子……

          別人尊重你,不是因為你優秀,而是因為別人優秀!說得真好。

          于桂亭的尊重,是一種“萬等人在世,人人都有優點”的大包容,是“沒有高低貴賤,我看得起任何人”的大心胸,或者可以說,是一個修腳工錘煉出來的、普通人難以企及的境界和修為。

          這種修為可以總結為:不歧視他人的處世態度,不干擾他人的生活狀況,以平和的心態去接納看似“不可思議”的事物……一個董事長,有足夠的威望可以一呼百應,一言九鼎,還能對普通人保持足夠的尊重、耐心和禮貌,這不是哪一個身居高位的人都能做到的。

          但是,如果這種境界和修為,只是止于鞠躬,還遠遠煥發不了它龐大的力量,也托不起一個人“令人追隨”的人格力量,于桂亭還有另一個過人之處——給錢,與尊重“搭配使用”。

          用于桂亭的話說:你尊重他,天天給他鞠躬,一天鞠10個躬,不給工資也留不住人。你給錢,不尊重他,留得住人留不住心……他這是從管理角度來講“尊重、給錢”的道理,但是他的尊重、給錢不僅用在了管理之中,更是成為他普及到眾生的“做人”方式。

          有人說,于桂亭有錢,自己花不了,“給錢”有什么稀奇的?

          那我只能告訴你,于桂亭“給錢”,不是因為他錢多的花不了,而是因為他看淡錢財,視錢如雞毛。

          他有錢時“活大方撒”,他在困窘到一貧如洗時,照樣“拿錢不當錢”,照樣“給錢”不眨眼,這種“舍得”境界,不是人們通常意義的窮富概念。

          6、他給錢,可以傾囊而出——窮也窮得大方

          20世紀七十年代的時候,吃飯也就是溫飽,于桂亭出工作組,下鄉到郊區八里屯,黑白參加村里勞動。

          村里澆地,沒錢買柴油,他趕回家,問媳婦,“家里有錢嗎?”媳婦說:“有三十五塊錢?!彼邢眿D全拿出來,揣進兜里。匆匆回到村里,他把錢交給村干部,說:“先拿著這錢去買柴油,這麥子澆不上水可是大事……”那時候的三十五塊錢,是筆很大的數目,全村的澆水問題都解決了。村干部多少年念叨他的好,他離開若干年后,依然給他家送白菜、紅薯……

          他入主東塑第一年,扭虧為盈,上級獎勵給他2000元錢,對于只有四十塊錢工資的他,算是筆大財了。

          錢領回來,他在兜里放都沒放,叫過工會主席來,“老李,你拿著這錢,給職工們買電影票去,一人兩張”——連家屬的都有了。

          買完電影票,老李還?;?00元錢,于桂亭說:“你再跑趟,把這錢給幼兒園送去……”

          2000塊錢,他一分不留地送給了別人。

          有一年夏天,于桂亭和醫專的一位朋友在大排檔吃飯,有個小伙子,在那里唱歌,沒有客人點歌,依然自顧自地唱。于桂亭看看兜里,只有幾百塊錢,他跟朋友借了幾百,湊夠一千塊錢。他喊過小伙子來,讓他坐下吃點東西。小伙子說,他談了女朋友,快要結婚了,晚上出來唱歌掙“外快”……于桂亭拿出一千塊錢給他,說“這錢你拿著,買個洗衣機什么的,結了婚,好好過日子……”

          小伙子是誰,他不認識。

          一位六旬老太太,到東塑來找于桂亭。在樓門口轉悠時,正好碰到于桂亭開會回來。于桂亭讓到三樓辦公室,斟茶倒水,問有啥事。老太太說,她是鞠官屯人,孩子考上大學,缺學費,想讓他幫幫忙……于桂亭讓她到旁邊的會議室等一會兒。他喊過來司機,說,我手頭用錢,你先給我取五萬來。一會兒,司機回來了,把錢交給于桂亭。于桂亭把錢交給老太太,說:“孩子有出息,我也跟著高興,這錢就是我送給你的,讓孩子好好上學……”老太太無以言表,眼眶濕潤,“俺替孩子謝謝六狼爺……”

          老太太是誰,他不認得。

          有一次,在頤和大酒店吃飯,席間有電業局的領導,還有一位村干部。電業局的領導介紹說,這位村干部人很善,撿了個“爹”在自家養了六七年了……吃完飯,于桂亭告訴司機,“取二萬塊錢給村干部送去,就沖人家對流浪老人的善舉,咱也表示表示敬意?!贝甯刹啃照l名啥,他沒記住,司機只能想法給電業局的這個領導送去,請他轉交。

          這些事,說起來都有些年頭了,那時候東塑還沒改制,于桂亭手頭也沒錢,他過的是普通工人的日子。但是給錢,從來沒心疼過。

          要給別人錢,首先得自己超脫錢,看淡錢,這份大方,幾人能有?尤其是人在窮困時,誰拿著錢不是寶貝啊!

          7、給錢,你高興,我也高興

          于桂亭手頭寬綽些后,給錢就是“隨時隨地”的行為。

          東塑的一位門衛,孩子大學畢業,分在外地,結婚買房子湊不齊錢,這位門衛來到于桂亭辦公室,說想借點錢。門衛人很老實,說話一著急還有口吃的毛病,于桂亭怕打斷他就接不上茬了,一直微笑著聽他說。

          門衛說完了,于桂亭說:“五萬夠嗎?給你五萬?!遍T衛點頭,“夠了,夠了?!薄安贿^今天手頭沒這么多錢,你明天再來一趟吧?!钡诙扉T衛又來了,于桂亭把錢給他。門衛提前寫好了借條,說:“董事長,這是借條,等我有了錢就還你?!庇诠鹜つ眠^借條,看也沒看,又遞給門衛,說:“這借條我不要,你拿著給你兒子,就當你兒子借你的,他要還就還你……”

          于桂亭在山東萊州定了一個青牛,跟石匠講好價格,雕完后送貨上門。那天,石牛送到他家里,在院里擺放好,小老板又把腿部進行了打磨——由于怕運輸出問題,腿部雕得稍微粗些。于桂亭看人家干活,說:“兄弟,你不容易,我再多給你五千……”小老板一聽高興壞了。

          那時候家里正忙秋,他媳婦給他打電話,說:“怎么還不回來?地里的花生都熟了,再不收就都落蛋了……”小老板在電話里沖媳婦吼:“你知道人家于老板多好啊,多大方,人家又多給咱五千塊錢,你那幾袋子花生,才值幾塊錢,扔就扔了……”

          有一個女工,離開東塑多年,幾次打電話要來看看老領導。那天終于候到于桂亭有空兒,搬著個小紙箱來了。說了幾句客套話,她的話轉入正題,說多年不見,很想念老領導,今天來,看望之外,還給老領導拿過來幾瓶保健品——是她自己賣的,可以清腸養顏等等。于桂亭問:“這些東西多少錢?”女士說:“一萬五。這幾瓶是送你喝的,你喝著好,以后再要再給錢……”于桂亭拿出一萬五,說:“這東西我留下,這錢你拿著走……如果不拿著,就別來了?!迸つ弥X走了。于桂亭喊來司機,說:“這東西我不要,你看看誰要,送人去?!?/p>

          有一位Z先生,是公務員,他的父親是退休老干部。老領導在職時,跟于桂亭關系不錯,Z先生跟于桂亭也算得上熟人。有一天,Z來了,跟于說自己的苦惱:老人年紀大了,脾氣也不好,家里雇了個保姆伺候,誰承想,誰也伺候不下來,這一年,光保姆換了好幾個……于桂亭聽完,說:“我給你出個主意吧。多給保姆點錢,偷著給,別讓老人知道……你甭發愁,這錢我替你出,一個月多給人家一千,保準她不走……”說著,于桂亭拿出一沓錢,遞給Z先生,“這是今年的,用完了,你再來拿……”Z先生拿了錢,起身要走,于桂亭半開玩笑半認真地囑咐,“兄弟,這錢你得交給你媳婦,讓她給保姆,你可千萬別偷著給保姆,那就亂套了……”

          又一次,這位Z先生又來了,又跟于念叨:節前,市領導去慰問老干部時,到他家里去了,問老人有什么困難,老人說,房子壞了,想修整修整。領導答應了,說做做預算,看看多少錢。Z家一做預算,要二三十萬,跟領導一說,領導犯愁了,錢太多,沒法報銷。Z先生郁悶,又不敢跟老人說,怕他們生氣……于桂亭聽完了,說:“這事好說。這錢我貼補上,改天你過來拿三十萬,把房子修好,你也別告訴老人,就說是政府給修好了……”

          有一天,獻縣韓村鎮來了幾位村干部,找于桂亭買PVC塑料管。他們說,村子里修路鋪水管,資金有限,希望給個最便宜價。于桂亭打電話找分廠,給他們按的最低賣價。村干部走時,于桂亭自己又拿出了五萬塊錢,交給村干部,說:“這是最低價了,管子不能白送,否則就壞了規則……這是我個人的錢,我資助村里五萬,算是表示一份心意……”

          東塑收購白酒廠后,有一次請一些文化人士開座談會,席間有位孫學者,發言時講了幾句,大意是,我給兩個企業做過廣告詞,這兩個企業都黃了,從那我就下定決心,以后,只做文化,不做廣告……他簡短說了幾句,因有事在身中途離場。這簡短的幾句話,于桂亭聽了卻很感興趣。會后,于桂亭告訴御河酒業的負責人,“給孫學者拿二十萬去,就為了人家‘不做廣告只做文化’這些話,說得到位,啟發了我,以后,咱也只做品質,不做廣告……”

          轉天御河酒業的李總就把錢給孫學者送去了,為了人家幾句話對他有啟發,于桂亭咣當一下子扔出去20萬。

          有一位軍旅作家,寫了不少滄州的歌,其中有一首是歌頌東塑鑄鐵獅的事,于桂亭知道了,說:“給人家送過去十萬,別讓人白勞動,寫文章的人不容易……”

          有一位在某學校任職的朋友,上他辦公室來,說自己正準備出本書,于桂亭一聽,“立馬通透了”,打開保險柜,拿出五萬塊錢來,全力“資助”。那天正趕上我在那采訪,我問于,他自己出不起書嗎?為什么拿你的錢?于桂亭笑了,說:“他知道花我的錢我高興?!?/p>

          他沒有說那位朋友“自己舍不得花錢”,也沒說朋友“掙個死工資不容易”,他說“他知道花我的錢我高興”,我當時聽了一愣,原來,別人花他的錢他高興——于桂亭真是跟別人不一樣。

          8、有一種給錢,叫“刀切豆腐”

          于桂亭給錢,給的五花八門,有時也給的特別“奇葩”。

          有一個朋友,找到于桂亭,特別想在頤和文園買套房子,左說右說讓于給想辦法。那時文園的房子早就搶光了,一套也沒剩。于桂亭思來想去,實在沒辦法了,只能把女兒的那套房轉給朋友。按說房價早漲上去了,朋友多掏點錢也是應該的,但是于桂亭不愿讓朋友多花錢,所以就按原價出手,但又不愿讓女兒不高興。事辦完了,于桂亭自己拿出五萬塊錢,交給女兒,說:“你那套房子我碰上茬兒給賣了,多賣了五萬塊錢,你拿去花吧……”——于桂亭這錢“貼”的,雙方都不知情。

          再說一個薄先生的事。

          薄先生是個公務員,投親靠友地籌了二百萬,進行投資,后來雞飛蛋打血本無歸。要過年了,追賬的堵著門。薄先生抱著一試的想法,來找于桂亭,張口想借二百萬……于桂亭跟他不熟,平時也沒什么交往,也就是大概知道某單位有這么個人,他愣是點頭答應,把錢給出去了。

          叫不上名字,也摸不準人家的“底細”,而且也沒有“借條”……天底下有這么借給別人錢的嗎?這錢要不想還,或沒有能力還,與白給何異?

          對這種違反常規的給錢,于桂亭如此解釋:“這錢是救命錢——他可能也借了高利貸,要是還不上,不但他的家要毀了,恐怕他的工作也要丟了……人一輩子,上大學考公務員,有這么份工作,不容易啊?!?/p>

          “這錢要是多年不還,你會追嗎?”我問他。于桂亭搖頭,“不會。我借出去的錢也有不還的,從來沒追過。因為你不追,他還會欠你個人情,你要是追,就有可能追成仇人……”

          “別人拿了你的錢,如果還不上,會不會用其他的方法回報?”

          “借錢也好,給錢也好,我也從沒想過別人會不會回報,因為施恩一望報,就想得多了,想得多了就痛苦……那還不如不往外借呢?!?/p>

          他給錢,有時是助人,有時是不愿欠人情,有時是讓人高興,有時是解困,有時是擺平事……原因多樣,順勢而給,從來都給得不眨眼。

          9 、別人存錢,我存人心

          舉的這些例子,不過是他順手給錢的一些小例一——他的給錢,根本說不完,一是他幾乎不記這些事,二是他給錢不拘形式,比如紅白喜事“隨大禮”,孩子滿月老人過壽“給錢”,退休老哥們相聚給錢,上醫院看病人“扔錢”,遇到酒場別人請客他“掏錢”,還有更隱性的——賣房子賣商鋪讓利,其實也是“送錢”……

          從這個角度說,受他恩惠的人太多了。

          什么是富貴啊?能夠給予就是富,被人需要就是貴——當他被許多人需要的時候,他就成了許多人的貴人。

          其實,于桂亭并沒有人們想象得那么財富如山。

          于桂亭沒有存款,也沒有存折。

          改制前,于桂亭是個十足的窮人。改制后,尤其是明珠上市后,他作為實際控制人,股份有了分紅,他才算有錢了。說白了,他真正的財富,就是那些股權,但是他又不套現,所以股權對他不過是“紙上富貴”。

          于桂亭花錢來源就是每年的分紅。這些分紅,也沒在他手里,而是“存”在企業里,用于企業的滾動發展,他要花錢,就在財務上“現支”。

          于桂亭不知道每年有多少分紅,他也不算這個賬。

          每年往外漫天撒放得有多少錢,他也不算這個賬。

          他住著兩幢別墅,有個小游艇,有酒窖,其實,那是他“顯擺”給別人看的。

          在滄州,于桂亭絕對不是富豪級的人,但他是最會花錢的人,最舍得“給錢”的人。

          他說,我一輩子不做守財奴。

          于桂亭只有小學文化。這個社會最底層的修腳工以天性的聰明和后天的成長,悟透了兩件事:一是人得死,二是人都需要精神和物質。

          悟透了生死,他就看淡了錢財。

          悟透了“人都需要精神和物質”,他就通透了社會和人性。

          “別人存錢,我存人心?!?/p>

          “別人留錢,我留精神?!?/p>

          “我這叫給后人留青山?!?/p>

          這就是于桂亭。

          尊重和給錢,是于桂亭的管理之術,也是他的處事之道,高深嗎?一點也不高深,甚至可以說很簡單,但絕對擊中了人心最柔軟也是最堅硬的地方。

          一個人窮時舍得把自己的兜掏干凈,一個人富時能放低身段尊重所有人,這就叫修為和境界。

          一個修腳工的修為和境界。

          10、尊重和給錢,是于桂亭最好的風水

          許多人說,于桂亭有人格魅力,但是魅力來自哪里,說不清。

          許多人說,于桂亭有道行,辦事順風順水,但道行在哪里,道不明。

          許多人說,于桂亭與眾不同,與眾不同在哪里,也鬧不明白。

          其實,他的人格魅力、他的道行、他的與眾不同,就是尊重、給錢……

          尊重給錢,就是于桂亭最好的風水,也是他最硬的底牌……

          尊重和給錢,成就了一個修腳工的“妖孽”人生——逢山開路,遇水搭橋,無往不勝。

          因為尊重和給錢,他的身邊鞍前馬后者有之,肝膽相照者有之,稱兄道弟者有之,真心敬服者有之……可以說,追隨者眾。

          他像一個光源,不由自主地吸引著人們,人們不由自主地要到他那邊去,因為那里有創造,有平臺,有不竭的動力,有快樂的源泉,有跳動的火焰……在尊重和給錢里,有人獲得了溫暖,有人得到了實惠,有人明白了活的意義,有人懂得了人生的價值,他也以此聚了人氣,攏了人心,形成了合力。

          有一句話說,你所有付出的,都會以另一種方式歸來。

          有一句話說,你能包容多少人,就能管理多少人。

          還有一句話說,有多少人追隨你,你就做多少人的事業。

          當他把尊重、給錢奉獻給別人,當他致力于“讓別人高興”的事業,他得到了雙倍的回報。

          有的回報“感恩”,有的回報“口碑”,有的回報“綠燈”,有的回報“真誠”,有的回報“友誼”,有的回報“拼命工作”……

          世界就是那么辯證,人氣即財氣,舍棄即得到,口碑即成功……他給了許多人一滴水,許多人反過來,一人給他一滴,就匯成了一條河。

          壯大的明珠是一條河,多元的東塑是一條河,興盛的地產是一條河,一呼百應、朋友無數是一條河……

          這就是于桂亭成功的秘徑。

          也容易,也不容易。

          也簡單,也不簡單。

          行文至此,本節該結束了,最后再說一句于桂亭的名言:

          眼光短淺的人賺不著長遠的錢;貪小便宜的人發不了大財;為了錢活著的人做不了大事,你讓別人高興別人才能讓你高興……

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